1.耐能宣布推出全球首個搭載區塊鏈技術的AI共享平台「KNEO」，這個運作概念類似App Store的嘗試，是這家IC設計公司試圖打造的新藍海。
2.面對物聯網「少量多樣」的分散市場，耐能執行長的盤算是透過開放平台，讓使用者一同加入，在耐能的晶片與技術上，加速市場上應用的開發。
3.政治大學商學院副院長邱奕嘉以蘋果與阿里巴巴的案例分析，此模式要成功，耐能必須克服的最大問題，就是「使用者為什麼要你」。
從單純的賣晶片，到變成一個平台的主持者，會是台灣IC設計產業的新出路嗎？
7月20日，台北松山文創大樓內，出現近年台灣半導體公司發表會少見的陣仗，從宏碁共同創辦人邰中和、IC設計公司義隆電子董事長葉儀皓，到新竹科學工業園區管理局長王永壯等人一字排開，為的，是替台灣AI晶片業界的一項創舉站台。
這一天，包括香港巨賈李嘉誠、阿里巴巴、高通等創投與科技巨頭都投資的台灣AI晶片公司耐能宣布，將推出全球首個搭載區塊鏈技術的AI共享平台「KNEO」，該公司執行長劉峻誠比喻，該平台將會像蘋果手機上的App Store，未來，只要是該公司晶片的使用者，都能在上面自由下載、或上傳自己所開發的AI應用。
例如，若是一家螺帽廠商，它可以透過平台，付費下載上頭的應用程式，再開發、導入成適合自己生產線的螺帽檢測程式。
就像是蘋果透過販售iPhone，並搭起App Store，藉此吸引開發者與使用者進入自家生態圈；耐能同樣想藉著這個平台，吸引更多人購買、使用該公司晶片，交互滾動，打造出屬於自己的平台生態系。
過去，台灣IC設計業者，通常是被動參與其他科技巨頭的生態圈，例如成為亞馬遜、阿里巴巴、小米等人的供應商，將一顆顆晶片賣出去；現在，耐能的作法，則是反過來，企圖成為技術生態圈的主持人，是台灣半導體界極為少見的模式與野心。
「我那時候去拜訪前輩，他說你腦袋壞掉。」劉峻誠回憶起與投資人和產業前輩談到平台計畫時的場景。
這家才成立五年，已擁有與高通、騰訊、百度、中國搜狗（sogou）等大廠合作經驗的公司，為何不願再只照舊邏輯賣晶片，而要搭建平台？
「很多公司去打（物聯網），都死掉。」劉峻誠指出，物聯網不同於手機市場，只要做好一款產品，就能大量銷售，相反地，由於應用場景過多，反而呈現「少量多樣」，市場碎片化。
因此，過去與客戶合作，常出現投入時間與人力等成本，共同開發產品後，最終客戶的終端產品銷量卻與預期有高度落差，等同白費心力。
因此，劉峻誠決定，面對分散的物聯網市場，與其靠自己一家家去敲開市場，不如把技術和產品透過平台開放出去，反過來，讓人主動藉由使用耐能晶片，開發各種物聯網應用，加快開拓市場的效率。
此外，面對像是剛在中國創科板上市、去年營收逾人民幣4億元（約合新台幣18億元）的AI晶片公司寒武紀等強敵，對比目前年營收才破千萬美金（約合新台幣3億元）的耐能來說，搭建平台，也是它想藉此彎道超車，擊敗對手挾中國資本市場與開發客戶優勢的突圍策略。
從晶片到平台生意關鍵點在如何抓住使用者
「這模式是蠻漂亮的。」政治大學商學院副院長邱奕嘉分析，目前耐能規劃的願景，若能成功，的確有機會為台灣晶片業開創一條新的道路。
不過，他提醒，耐能這項策略要成功，關鍵在於如何解答「使用者為何要用你」，這道每個平台業者都必須回答的問題。
邱奕嘉解釋，這問題有兩種解法，一是像蘋果，讓自家晶片成為使用者心中的iPhone，不可或缺，用硬體財賺錢；二則是像阿里巴巴，沿著顧客的需求不斷長出新服務，用服務包圍使用者，建立龐大生態系。
耐能解答這題的第一項元素，是他們的晶片像「樂高」，能隨意組合，應用到各種領域。
「耐能這顆晶片，是個可以變形的腦袋。」劉峻誠表示，該公司的同一顆晶片，同時可以支援影像、語音辨識、溫度感測、化學感應等多重領域。例如，目前已實際商業化，運用在智慧門鎖、門禁系統、電錶、汽車系統等產品上，中國格力電器便是其客戶。
而客戶包括全家、統一超商，以及Timberland等零售業者的商情分析業者SkyREC，也以其實際與耐能合作的經驗舉例，執行長謝凱蒂表示，使用耐能的產品與技術支援，平均讓系統整合速度提升一倍，而後者的晶片低功耗特性，與相對低成本優勢，也已讓該公司的影像辨識及商情分析管理系統，打入國內某購物中心。
雖然，耐能的AI晶片實力已被業界認可，但，買單該公司的晶片，並不代表得使用該公司的平台，這個橫空出世的AI應用共享平台，真會有人買單嗎？
一位曾與耐能接洽過的線材組裝業者認為，耐能的KNEO平台上的開發應用，雖然可能很難協助個別業者提升核心競爭力，但有機會提升自動化程度，優化產線效率，成為傳統產業加速智慧化的幫手，仍有一定吸引力。
深入教育現場學生將成為平台穩定參與者
為了讓平台這步棋走得更穩，耐能也宣布將大舉進攻教育市場，與台灣的清華、交通，以及美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）等學校，和台灣人工智慧學校合作，開設邊緣運算AI課程，讓這些學生，成為耐能晶片與此平台的第一線使用者，擴大生態圈。
劉峻誠推算，如此，將會使耐能一年擁有3000位來自學術圈的開發者量能，未來，他還想向下深耕，為中小學、甚至幼稚園提供AI教材，融入基層教育，也讓該公司的生態圈有更多潛力種子。
初期行銷效果大於營收長期經營考驗資源配置
同樣涉足物聯網晶片市場的網聯通訊執行長林明幼分析，從行銷角度看，耐能搭建平台，的確有機會產生「廣發英雄帖」的曝光效果，甚至，未來也可透過平台，找到合適的人才與策略夥伴，一起打這場AIoT的仗。
只不過，從企業營運角度來看，不管是搭建平台，或深入校園，短期內，恐成為所費不貲的資源黑洞。
「至少我覺得短期內不可能（創造實質收入）。」林明幼直言，成為平台業者，代表耐能不只要關心晶片、系統穩定度等技術問題，還需投入資源，處理開發者的客服與營運，這對新創公司都是難以承擔之重。
劉峻誠也坦言，資源，確實是他最擔心的一點。但他表示，過去，晶片公司往往停留在拼毛利的思維，而現在也可以看到越來越多後起之秀加入戰場，因此，他選擇放手一搏，期望透過平台打造新的晶片產業藍海。
但在放手拼搏的同時，他強調，既有的一一開發客戶、銷售晶片的模式也不會停下，將雙軌並行，他認為，即使平台最終失敗，仍會創造出一批使用者，在耐能的平台上開發應用，而這些都會是耐能的投資成果。但也半開玩笑的說，萬一平台失敗，最壞打算，「就是苦戰」，回到一顆顆賣晶片的老路。
在一個科技產業逐漸從講求「供應鏈」到講究「生態圈」的模式，耐能確實拋下產業的舊思維，跨出了一大步。但這條路能走得多遠？能否成為台灣IC設計業面對中國進逼時藉鏡的突圍戰法？還有待開發者們來檢視。
撰文：陳慶徽
來源：商周頭條
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